西凤酒中南战区三季度工作总结暨培训学习会议召开

    【白酒网】10月8日，西凤酒营销管理公司中南战区第三季度工作总结暨培训学习会议在武汉召开，战区总指挥长张博，副总指挥长熊银华及各级管理人员、业务代表近三十人参加了会议。本次会议主要分两项进行：第一项为各参会人员汇报三季度主要工作及四季度任务冲刺规划；第二项为邀请嘉宾进行经验分享和学习培训。

    上午战区三季度工作汇报及规划主要内容是：一、汇报中南战区三大样板市场：十堰、老河口、宜城各项工作推进进度，目前样板市场户外广宣已上，网点建设、店招、店内生动化等市场基础工作均在紧锣密鼓进行；二、湖北省重点客户十堰、老河口、宜城、荆门等市场三季度举行了市场突击活动，效果显著，帮助经销商客户快速回笼了资金，促进了销售；三、专卖店红西凤进店陈列工作已完成，专卖店全系产品陈列自查和整改工作已结束；四、落实红西凤招商工作，目前十堰已达成合作，重庆和湖南吉首意向较强烈，有望在10月份达成合作，另有四川、重庆、云南、湖南、湖北意向客户持续跟进中；五、专卖店改变招商思路，从宣传、招商到跟进合作要制定全套服务体系，规范化操作；六、湖南、昆明、四川、重庆等市场尽快制定重点市场规划方案，报公司进行审核；七、四季度面临任务冲刺，大家要加强任务数字敏感度，抓紧节奏，进入百日冲刺阶段，争取提前达成目标。

    第一项工作汇报及规划结束后，大家在会议室简单用餐后便进入了下午培训学习阶段。战区特约了两位嘉宾莅临会议现场进行经验分享和学习培训。一位是经销商武汉智汇元振有限公司总经理孙青山先生，另一位是武汉智圣商业咨询有限公司董事长唐永恒先生，两位的经验分享和培训都让我们更加了解市场，更加明确如何做好市场推进工作。

    武汉智汇元振有限公司是今年6月份新招商客户，客户首单100万主做西凤酒老绿瓶系列产品，短短4个月终端网点已布局800余家，动销率达30%左右，客户9月份向酒厂连续回款2笔，目前西凤酒在武汉市场各项运作渐入佳境，效果突出。会上孙总分享了市场运作经验，他说主要围绕“做对事，分好钱”两个方面来做。“做对事”就是得选择好一个对的项目，把它当做事业踏踏实实的去做，选择西凤酒就是看中西凤酒的品牌和品质，相信西凤酒作为四大名酒未来势必会有不可估量的爆发力和潜力。“分好钱”则主要分享了员工激励机制，分销体系等，强调大家一起干活，一起使劲，一起分享财富。

    会上孙总还分享了三个“聚焦”，一是高度聚焦产品，以西凤酒老绿瓶为主，因为西凤酒老绿瓶张力特别大，大餐饮小餐饮，大商超小商店都可以卖，先不要急于享受市场“蛋糕”，应该踏踏实实做基础，得拿出天不怕地不怕的精神一家一家开发网点，待市场框架搭好后再进行深入布局。二是高度聚焦精力做基础工作，以市场氛围营造为主，大量制作宣传物料，海报、单页、价格签、台卡、围裙、手提袋等等渗透到每一个网点，提高西凤酒品牌曝光率和知名度。三是高度聚焦在人员上，以奖金激励为主，倡导多劳多得，劳有所获的奖励机制，充分调动业务团队开拓市场的积极性和销售力，让团队看到希望和有所期待。

    孙总的分享给了大家极大的鼓舞，让我们感受到优秀市场扎根基础，实打实干，敢闯敢干的精神。

    第二位嘉宾是武汉智圣商业咨询有限公司董事长唐永恒先生，他给大家分享了“改变思维模式，打造销售铁军”为主题的培训课程。培训会上唐董一再强调我们做事情除了勤奋努力，一定要学会思考，要边做边想，找到正确的努力方向和实践方式，要善于学习和广泛学习，不断提高自己的职业素养和销售技巧。

    本次中南战区会议不仅明确了工作思路和方向，更是提供了一个分享和学习的机会，打造学习型团队，保持空杯心态，只有不断学习，学以致用才能更好的服务市场，服务客户，打好市场基础，确保公司年度销售目标任务的顺利完成！